要想在市场运作方面获得更大的主动权，礼品行业的经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态，以促销活动来激发市场的消费潜力。
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。
即促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。
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