虚的价格促销
是指价格促销只是作为一个促销借口,本身并不是真的降价,而只是在价格标签上作了一下手脚,以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高,价格敏感度不高的产品,虚的价格促销重在造势,重在渲染。
实的价格促销
就是实实在在地将价格降下来,以明显的低价来吸引消费者,这种多用于**一些老产品来带动主推产品。这种产品的价格透明度和敏感度比较高,降价能给消费者以较强的低价的心理感应。
虚实结合的价格促销
有些厂家搞的虚的价格促销,消费者是吸引来了,可是因为价格没有参照性,如果没有其他促销的配合,效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销,则毕竟知道的消费者是有限的,因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风,实的价格促销如下雨,刮风与下雨的配合,给人的感觉才会更强。
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